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iPhone 7最低容量32G?都是ACCA F1玩剩下的

来源:财萃网 | 更新:2016-11-07 16:28:31 | 关键词:ACCA F1

摘要:由于我最近沉迷于ACCA学习无法自拔,所以直到现在才知道iPhone7和iPhone7 plus将最低容量从16G提高到32G。

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城市套路深

iPhone 7取消16G

你看清套路了吗?

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由于我最近沉迷于ACCA学习无法自拔,所以直到现在才知道iPhone7和iPhone7 plus将最低容量从16G提高到32G。

一直以来都不是很喜欢苹果这家公司,总觉得这家公司城会玩,我这种乡下人跟不上节奏。

但是碍于苹果产品在同等价位中称王称霸的质量和性能,手上用的产品不可避免的越来越多的变成了苹果。

一年一度的苹果发布会在库克接手后彻底的变成了套路大会,今年的升级不是无关紧要就是常规升级,最后竟然还要依靠 F1 的套路

这回锅肉炒的,真心不错


除了取消16G的最低容量,苹果还取消了64G的中间档容量。至于这其中的原理嘛,其实都是一个:消费者盈余

哈哈,是不是听着特别熟?记不清的自行翻看ACCA F1的讲义,手头没书,就不在这里复述了。

消费者盈余其实也是个微观经济学基本概念,是指:消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额

用iPhone举例就是:在iPhone7刚在香港上市的时候,大陆应该还有一两个月才能上市。但是对于很多广东的小伙伴而言,香港 = 一个可以买东西的地方,很多人花上几个小时跑一趟香港,就可以比正常的上市时间早上两个月用上新手机。

但在内陆却不是这个样子。很多内地的果粉不方便自己到香港或者美国买手机,为了可以早一天用上手机,就会找一些代购。这些代购通常会将价格炒到很高,有些时候甚至可以达到两倍,但是购买的人还是趋之若鹜,并且心甘情愿。

此时正常价格和被炒上天的代购价中存在的差价就是消费者盈余。

下面让我们看图说话。

在iPhone的价格上,生产商和消费者看到的情形是不一样的。

在iPhone的价格上,生产商和消费者看到的情形是不一样的。

在生产商眼中,16G和128G并没有什么差别。所有内存的手机生产和加工都在一条生产线,所谓的差别只是换个内存条,成本上......呃......也就是十几块钱内存条的差价。再加之苹果的客户群越来越稳定,短期内也不会有太大的变化,所以从成本上来看,苹果公司的supply curve是稳定不变的。


看到这里,想必大家也就明白为什么苹果以前要推出16G、64G和128G三个不同版本容量的iPhone了。

其实就是为了榨干每一滴消费者盈余。

那么如何在不增加成本的同时,让顾客心甘情愿地多花钱呢?

用内存来划分不同消费者盈余的顾客就是最好的选择。

试想,如果苹果的iPhone仅仅推出一款64G容量的,那很多顾客愿意为128G多出很多钱(差价通常是800元左右),这个钱苹果就赚不到了。

但是在消费者眼中就是完全不同的景象了。

不同内存的手机价格差距几百块,虽然16G的内存对于现在的手机早就不适用了,但是出于价格的考虑还是有不少人选择16G。所以,在从消费者的视角来看,不同内存的iPhone是不同价位的同种商品。


除此之外,苹果公司还有很鸡贼的一个手段——在手机外观上不体现手机内存。

这样不仅可以减少生产上的设置成本,还可以用16G这样不合理的配置理所应当的降低价格,满足“入门级消费者的心情,诱使那些本没有购买iPhone的人冲动消费。

但是随着“入门级用户”长大,兜里的钱也够买个128G;或者通货膨胀,让用户看上去有能力买128G的时候,16G iPhone的市场需求就会下降,相应的,人们愿意为购买iPhone所花费的钱也更多了。

所以,16G iPhone的demand curve就会变成这样。


此时,对于苹果公司而言,再去生产16G内存的手机就没有什么意义了,取消16G内存的iPhone也在情理之中。取消64G中间档的原因也是同理。

但也不是所有原16G的消费者都会接受价格贵上一大截的128GiPhone,所以,还是有必要照顾一下低端消费者,这也就解释了为什么会有32G内存iPhone出现。

除了划分市场,苹果公司还利用定价方式来捞取消费者盈余。(也是F1的内容,不要告诉我你不知道)

苹果采用的是:撇脂定价法(price skimming),也就是“刚上市时定价很高,然后慢慢降价”。

这样的方式可以先把那些消费者盈余很高的顾客一网打尽,随后降价赚取消费者盈余较低的顾客。

苹果一般会在新一款产品上市时相应下调往代产品价格,考虑到苹果新款上市的速度,可以看成一种变相的price skimming。

把price skimming用的出神入化的莫过于三星了。三星每年发布新手机的时候,一开始的价格会定得很高,刚上市定价要五六千元的样子,但是过了半年到一年之后就会开始疯狂降价,来刺激更多的需求。

至于为什么苹果不采用纯粹的price skimming,这和企业的品牌定位和文化有关。

一直以来,苹果都努力维持自己的高逼格,不论是产品设计还是广告营销,苹果无时无刻不在透露着一种“我大苹果和你们这些安卓不一样的”讯息。但是又不想放弃低价群体,所以苹果不会向三星那样那么露骨的使用price skimming,只会在新品上市的时候小赚一笔。

从效果上来看,用内存榨干消费者盈余的手段比之price skimming不知高上几个level,苹果今年的iPhone7虽然直接从32G起跳了,但是64G也取消变成了128G,可以说是在和市场妥协的情况下继续维持这个套路。

原文来自微信公众号:ACCAzone.中博诚通原创发布,未经允许,不得转载。选择财萃网ACCA,303名独家精英讲师,教龄最高为12年,平均教龄为7.6年为你的学习保驾护航。ACCA官方授权10项ACCA黄金级培训机构,培训人次50,000+人次,累计授课时长1,120,000小时,这么多小伙伴选择中博ACCA,成绩斐然,你的ACCA学习并不孤单,全国咨询电话:400-626-1716。